Из всех звезд  ближнего и дальнего зарубежья мы выбрали именного его по нескольким причинам. Во-первых, он обладает колоссальным опытом.  Работал в разных качествах на: General Electric, Bull, Microsoft, Computer Associates, Canon, Minolta, Cisco, DEC, Mother Tongue, «Русский Стандарт», футбольный клуб «Спартак-Москва», «Русский текстиль», «Менатеп», «Красбанк», «Оптима», «Новая Опера», «Ростсельмаш» и десятках других фирм и организаций в России и за рубежом. Во-вторых, знания, которыми он может поделиться, применимы  не только к работе над корпоративными изданиями, но и к решению широкой проблематики, переосмыслению своей профессиональной функции и методик работы. 


 Из биографии Александра Павловича:
«Рекламу на русском языке я начал делать только в 1989 г., когда я стал директором по маркетингу на Xerox. (Забавно, что моя работа на Xerox многим запомнилась не ощутимыми коммерческими результатами, а безделицей — слоганом «Мы научили мир копировать».)»

 Время проведения:
10:00-18:00 (2 перерыва на кофе-брейк)

Стоимость участия: 7 900 грн.
Каждый участник мастер-класса обеспечивается методическими материалами и Сертификатом об окончании обучения

Скидки:
При коллективном участии от 3-х человек – 10%
Участникам конкурса «Лучшее корпоративное медиа Украины» – 10%
Членам Ассоциации Корпоративных Медиа - 15%


Место проведения: г. Киев,

Администратор проекта: тел: +38(067)980-52-59 Сергей








Программа мастер-класса
«КОПИРАЙТИНГ. ПРОСТО О СЛОЖНОМ, НЕ К ТОЛПЕ, А К ЧЕЛОВЕКУ»


Понятие копирайтинга
Введение. Заблуждения (слоганы, Татарский из Generation «П»).   Задачи, решаемые копирайтером. Ответственность и мораль копирайтера. Сотрудничество с дизайнером. Работа над маркетинговыми материалами. Знания, которые должен иметь копирайтер. Создатель текста. Рекламные слова самые дорогие слова в мире. Язык рекламы: просто о сложном, не к толпе, а к человеку, доверительно и уважительно. Почему только копирайтер: писатели, журналисты и ученые, как авторы рекламных текстов. Общие требования к тексту. Рекомендации.
 

Заголовок
Введение. Функция любого заголовка. Заголовки реклам и заголовки статей. Важность заголовка. Реклама без заголовка. Слепой заголовок. Часть сигнала первого уровня. Подзаголовок. Длина заголовка. Место заголовка относительно иллюстрации. Рекомендации по построению заголовка и его содержанию. Форматирование заголовков. Заголовок в рубричной рекламе. Тестирование. Рекомендации.
 

Рекламный текст
Введение. Кто читает текст. Основной продающий элемент. Аргументация. Максимум фактов, минимум слов. Виды текста: рекламный, информационный и бесполезный. Размер текста. Стиль. Деление на абзацы, размер предложений, подбор слов. Использование заголовков в тексте. Клише. Форматирование: колонки, шрифты, длина строки, интерлиниаж, буквицы. Врезки. Читабельность. Русский язык в рекламе. Тестирование.
 

Слоганы
Введение. Целесообразность использования слоганов. Когда слоганы работают. Бессмысленные и вредные слоганы. Слоганы, которые должны работать на разных языках. Слоганы и заголовки. Эхо-фразы. Тестирование. 
 

Названия
Введение. Роль названий в бизнесе. Названия фирм. Названия товаров. Подходы к выбору названий. Названия, которые будут иметь международное значение. Запоминаемость. Различные подходы к выбору названий. Сокращения. Ошибки.


 
Ведущий мастер-класса
«КОПИРАЙТИНГ. ПРОСТО О СЛОЖНОМ, НЕ К ТОЛПЕ, А К ЧЕЛОВЕКУ»

РЕПЬЕВ Александр Павлович
 
Президент Mekka Consulting (www.mekka.ru)
Член Американской маркетинговой ассоциации
Преподаватель Российского университета дружбы народов



Почему практик с 40-летним стажем решил заняться преподаванием и консультированием?

   Ведь практику интереснее заниматься очередным проектом — помочь клиенту продать товар, выиграть тендер, привлечь дилеров, выйти на зарубежные рынки. (В этом и есть назначение маркетинга и рекламы!)
   С 1980-х годов мне периодически приходилось вести семинары и курсы, читать лекции в бизнес-школах, выступать на конференциях в России и за ее пределами, писать статьи на русском и английском языках. Желание сосредоточиться на образовании и консультировании возникло не сразу, в значительной степени под влиянием огорчения от низкого уровня маркетинговой культуры большинства российских фирм и убогого состояния российской рекламы. То, что у нас называют рекламой, можно охарактеризовать библейским выражением «Слепые, поводыри слепых» — слепые рекламные «креаторы» ведут слепых рекламодателей!
   Сейчас Россия вступила в рынок острой конкуренции, и качество маркетинговых и рекламных решений для многих российских фирм стал вопросом их выживания. Тем временем мир вступил в так называемую Новую Экономику, которая не прощает ошибок даже опытнейшим западным компаниям, а что уж тогда говорить о российских фирмах, многие из которых не имеют даже эмбрионального представления о маркетинге и рекламе. Кто его знает — может быть, им пригодится мой скромный опыт.


Немного о себе

   В 1961 г., после шести лет обучения в Ленинградском нахимовском училище (где я также получил квалификацию военно-морского переводчика), я поступил в Московский инженерно-физический институт (МИФИ). Увлекся переводами (перевел на английский язык около 40 книг.) Знание английского языка и привело меня в рекламу.


«Внешторгреклама»

   В 1966 г., еще студентом, я попал в группу англоязычных копирайтеров «Внешторгрекламы», которая делала рекламу на иностранных языках для советских внешнеторговых объединений. С тех пор реклама остается делом моей жизни, а реклама in English продолжает оставаться моим любимым занятием. Позднее жизнь заставила очень серьезно заняться практическим маркетингом.
   В 1960-е годы не было никакой литературы по рекламе, единственным критерием при создании реклам нам служил здравый смысл. Только в 1975 г., попав на работу в Вену, я получил доступ к западной литературе. Многое пришлось переосмысливать.
   Рекламу на русском языке я начал делать только в 1989 г., когда я стал директором по маркетингу на Xerox. (Забавно, что моя работа на Xerox многим запомнилась не ощутимыми коммерческими результатами, а безделицей — слоганом «Мы научили мир копировать».)


Физика и… маркетинг

   Работа в физике и высоких технологиях дала мне представление о задачах и проблемах российских высокотехнологичных отраслей, их огромном потенциале и… их рыночной беспомощности. (Сейчас пишу книгу «Маркетинг и реклама высоких технологий».) Еще одно «наследие» занятий физикой — осторожное и даже подозрительное отношение к исследованиям в рекламе и маркетинге, их целесообразности, методикам и постановке задач.


На Западе и в России

   Работа на западных фирмах дала мне представление о психологии, деловой культуре, менеджменте, методах принятия решений и прочих чертах западного бизнеса. Я не очень удивился, когда выиграл рекламный тендер (pitch) в США.
   Решать конкретные задачи мне пришлось и в России и за рубежом. По трудности работы в маркетинге и рекламе вряд ли какая-либо страна может сравниться с Россией. С одной стороны, Россия, с ее огромными просторами и низкой плотностью населения — это классическая маркетинговая страна; с другой, знания, почерпнутые из различных переводных книг по маркетингу и рекламе, здесь часто не срабатывают. Здесь не применимы единые методы — то, что работает в Москве, может не работать даже в Петербурге, не говоря уже о Казани или Сибири. Здесь нужно все анализировать, переосмысливать, более полагаясь на опыт и интуицию. Россия — это страна для маркетингового творчества.
   Буквально методом проб и ошибок мне пришлось создавать дилерские сети для нескольких фирм (начиная с Rank Xerox), подгонять маркетинговые и рекламные решения под отдельные регионы, обучать дилеров и клиентов многим вещам, от искусства продаж до менеджмента. Я научился быть для них добрым маркетинговым доктором, которому приходится решать самые неожиданные задачи. Как печальное должное я воспринимаю то, что помогать заработать деньги российскому клиенту иной раз приходится, преодолевая его же сопротивление. Но… такова уж наша Россия!


Mekka Advertising

   В 1995 году, уйдя с поста вице-президента техасской фирмы Barron Micro, я открыл в Москве рекламно-маркетинговое агентство Mekka Advertising. Среди разнообразных клиентов (как российских, так и западных) были фирмы, занимающиеся высокими технологиями и ТНП, дистрибьюторы и финансовые компании, спортивные клубы и магазины, театры и СМИ. Большая часть из них, к сожалению, вписывалась в описанный выше образ рекламодателя.


Mekka Consulting

   В 2003 г. агентство преобразовано в консалтинговое агентство (маркетинг и реклама) Mekka Consulting www.mekka.ru.


Работал в разных качествах на:

    General Electric, Bull, Microsoft, Computer Associates, Canon, Minolta, Cisco, DEC, Mother Tongue, «Русский Стандарт», футбольный клуб «Спартак-Москва», «Русский текстиль», «Менатеп», «Красбанк», «Оптима», «Новая Опера», «Ростсельмаш» и десятки других фирм и организаций в России и за рубежом.


Мое отношение к маркетингу и рекламе

   Маркетинг ради маркетинга и реклама ради рекламы никому не нужны; более того, они даже вредны, поскольку отвлекают много средств и людских ресурсов. Они нужны только тогда, когда они дают результаты. Каждый доллар, вложенный в эти области, должен давать отдачу! (См. мою статью «Псевдомаркетинг: схоластика и бюрократия»)
   Маркетинг — это не набор определений и рецептов. Это рыночное мышление; его основа — отношение к клиенту, умение на все смотреть его глазами. И это умение все тщательно анализировать с позиции клиента.
   Реклама — это один из маркетинговых методов. Задача рекламы — продавать. Реклама ради рекламы нужна только «псевдокреаторам», которые весело тусуются на фестивалях на деньги своих щедрых продюсеров — рекламодателей.
   Российская реклама должна помогать молодой российской рыночной экономике, побеждая на рынке, а не на конкурсах. Для России качество маркетинга и рекламы много критичнее, чем для Запада. Сейчас, когда Россия вступила в рынок насыщения и острой конкуренции, качество маркетинговых и рекламных решений для многих российских фирм — это вопрос их выживания. А посему…


Статьи и книги

  Огромный опыт (в основном негативный) общения с клиентами заставил меня написать книгу «Мудрый рекламодатель». Еще в рукописи она получила более сотни отзывов, как от специалистов, так и от рекламодателей.
   В начале 2006 года вышла моя книга «Маркетинговое мышление или клиентомания».
   Я готовлю еще несколько книг и брошюр. Заветная мечта — написать полный и дельный учебник (настольную книгу) для создателей рекламы!
   Мною уже написано и еще планируется множество статей по различным вопросам рекламы и маркетинга, рассчитанных как на специалистов, так и на рекламодателей. Часть статей размещена на ряде сайтов СНГ. Все статьи сведены на сайте www.repiev.ru. Для начала рекомендую прочитать «Рекламное мышление», «Слепые поводыри слепых» и «Есть ли нам место в новой экономике».


Добро пожаловать на мой мастер-класс «КОПИРАЙТИНГ. ПРОСТО О СЛОЖНОМ, НЕ К ТОЛПЕ, А К ЧЕЛОВЕКУ»!
Александр Павлович Репьев






По всем вопросам участия в мастер-классе
«КОПИРАЙТИНГ. ПРОСТО О СЛОЖНОМ, НЕ К ТОЛПЕ, А К ЧЕЛОВЕКУ»

обращайтесь к администратору проекта
8(048)799-58-77 или 8(067)924-65-30, Виктория  
E-mail: info@marketingclub.org.ua